Быть лучше конкурента – главное правило любого рынка

Рекламу запустили, а клиентов нет? Очевидно неочевидные причины

Гонка за клиентами растет с геометрической прогрессией. Конкуренция создает высокие цены на рекламу. 5 лет назад я не могла уговорить клиентов уйти в онлайн или хотя бы сделать SEO-продвижение сайта. Те кто это сделал, сегодня получают клиентов из органического трафика. Остальные платят за рекламу баснословные деньги, но не все получают клиентов

---

Не актуальный товар, низкий спрос

Насколько Ваш товар нужен людям? Ответьте абсолютно честно на этот вопрос.
Есть категория товаров, без которой человек не сможет выжить.

ПРИМЕР

Рассмотрим продукты питания: хлеб, масло, молоко – то что покупается в любых условиях. Но, микрозелень или диетические хлебцы – это прикольно, #красивополезно, но не необходимо.

я не отговариваю продавать микрозелень, но если без этого товара или услуги человек спокойно живет, то в кризис, эти товары продаются очень сложно.

Ценность услуги для ЦА

Готов ли человек платить за товар/услугу ту цену, за которую вы его продаете

Человек готов платить за товар или услугу если они имеют для него высокую ценность.

ПРИМЕР:
в любой стране мира, остеопаты, массажисты, доктора, стоматологи т.д. стоят очень дорого. Но, люди пользуются их услугами, так как при заболевании чего-либо, они готовы отдать любые деньги, чтобы их вылечили. То есть, здоровье/жизнь ценны настолько, что люди готовы за это платить.

Но, платить участие в настольных играх, готовы не все, так как если ценность игры минимальная. Данная услуга решает вопрос только досуга, новых знакомств. В то время, как массаж/стоматолог решает вопрос здоровья/жизни. Но сыграть в настолки на “копейки” согласиться каждый, вопрос будет ли это рентабельно.

Конкуренты

Чтобы вы не предлагали, у вас есть конкуренты. Человеку всеравно у кого заказать. Он просто видит две рекламы с одинаковыми товарами/услугами и выбирает по простым для себя критериям (качество, цена, отзывы, способы оплаты, легкость процесса заказа, способы и скорость доставки) это самые основные…

Те у кого эти пункты лучше реализованы, те и продают. И не важно кто из вас больше тратит денег на рекламу.

Читайте также: БЫТЬ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТА – ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО ЛЮБОГО РЫНКА

Менеджер, который плохо продает

Это частая причина отсутствия продаж. Реклама настроена, клиенты кликают, звонят/пишут, но менеджер не качественно обслуживает. Не вовремя отвечает, плохо консультирует, не умеет “закрывать” продажу.

Если вы “проигрываете” хотя бы в одном из этих пунктов, то не стоит искать более серьезные причины. Потратьте время и силы для исправления этих причин.

И как показывает моя многолетняя практика, рост продаж сразу вырастает процентов на 20.

Не делайте эту ошибку в Instagram. Что обязательно должно быть в описании профиле

Предистория!
Я путешествую и постоянно перемещаюсь по разным странам и городам, всегда указывая своем профиле место, где я захожусь.
На меня регулярно подписываются профили с предложением своих услуг. Т когда я хочу ими воспользоваться, то не могу понять, в какой стране/городе они предоставляются. Это касается локальных бизнесов, маникюры, массажи и т.д.

Локация не указана ни в профиле, ни в постах. Я минут 5-7 ищу, и понимаю, что мне нужно писать лично и уточнять, в какой же стране они находятся.

Что должно быть в описании профиля в Инстаграм

Указывайте локацию в профиле

Если вы локальный бизнес (то есть, вы предоставляете услуги оффлайн по конкретному адресу) или онлайн, но только в одном городе/стране, ОБЯЗАТЕЛЬНО, пишите страну и город в описании вашего профиля.

Не “набивайте” себе подписчиков из всех стран, типа для массовости.

В них нет толку, так как мне не интересно быть подписанной на мастера маникюра в Таиланде, если я туда не собираюсь. Лучше 200 чел, но которые возле вас и могут заказать услугу. Чем 1000 но “пустых”, которые в других странах.

Эти маленькие детали помогут вам получать значительно больше клиентов)

Что такое “продающий” сайт